在今年的農機市場(chǎng)中，聽(tīng)到最多的詞匯恐怕非“斷崖”“寒冬”莫屬。經(jīng)過(guò)了黃金十年，自2015年開(kāi)始，我國農機行業(yè)發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入調整期，今年的震蕩尤甚。受到種植業(yè)結構優(yōu)化、農機購置補貼政策持續調整、國Ⅱ升國Ⅲ等因素影響，農機市場(chǎng)競爭更趨激烈，而這也直接導致農機各個(gè)板塊此消彼長(cháng)。那么，上半年我國農機市場(chǎng)究竟呈現怎樣的發(fā)展態(tài)勢？即將到來(lái)的“三秋”是否會(huì )使農機市場(chǎng)有所回暖？未來(lái)我國農機企業(yè)又將有哪些機遇與挑戰？

1 插秧機與烘干機逆勢增長(cháng)

據國家統計局對規模以上農機制造企業(yè)統計，今年1～5月份，大型拖拉機產(chǎn)量同比下滑18.25%，中型拖拉機下滑8.03%，小型拖拉機下滑8.37%，谷物收獲機下滑4.51%，玉米收獲機下滑1.68%?！敖衲?，我們在前幾個(gè)月對黑龍江、吉林、遼寧、安徽、浙江、山東、四川等地部分流通企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)調研發(fā)現，銷(xiāo)售同比普遍下滑30%以上，有的甚至達到50%以上。銷(xiāo)量下滑的主要品類(lèi)正是前幾年熱銷(xiāo)的主導產(chǎn)品——大中型拖拉機、玉米收獲機、小麥收獲機等?！敝袊r業(yè)機械流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王玉獅告訴記者。數據顯示，原本應該是農機銷(xiāo)售旺季的春耕季節，市場(chǎng)表現卻十分冷淡。

“今年1～5月份，大中輪拖行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)量13.22萬(wàn)臺，同比下降23.1%，其中，出口0.92萬(wàn)臺，同比下降7.5%，中輪拖下滑超出大輪拖14.2個(gè)百分點(diǎn)。小輪拖行業(yè)降勢不減，1～5月份銷(xiāo)量7.58萬(wàn)臺，同比下降21.8%?！敝袊煌霞瘓F有限公司市場(chǎng)部部長(cháng)寇海峰介紹，“1～5月份，大輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)銷(xiāo)量合計市場(chǎng)占有率為52.8%，同比下降7.6個(gè)百分點(diǎn)，由于進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的大輪拖生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，行業(yè)集中度呈下降趨勢。同樣，中輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)在今年上半年的市場(chǎng)占有率為52.5%，同比降低4.4個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)格競爭成為中輪拖主要競爭手段?！?/p>

盡管大中型拖拉機市場(chǎng)都在下降，為何中輪拖下降幅度大于大輪拖呢？據中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)張華光分析，中輪拖主要滿(mǎn)足一家一戶(hù)自己使用的需求，糧價(jià)與收成是影響農民購買(mǎi)的主要因素，近兩年糧價(jià)下降，無(wú)疑造成了農民對中輪拖購買(mǎi)力下降。而大輪拖主要用于農機合作社等進(jìn)行服務(wù)作業(yè)，是投資行為，購買(mǎi)大輪拖無(wú)疑是提高回報率的手段。

今年上半年，收獲機銷(xiāo)量也經(jīng)歷了斷崖式下降，據寇海峰介紹，1～5月份，收獲機行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)量5.41萬(wàn)臺，同比下降22.3%。

拖拉機與收獲機作為農機市場(chǎng)主流產(chǎn)品，其銷(xiāo)量大幅下降，無(wú)疑代表了農機行業(yè)正在過(guò)嚴冬。然而，嚴冬不代表全軍覆沒(méi)，“1～5月份，插秧機市場(chǎng)在各種利好因素支持下，呈現穩健運行、小幅攀升的發(fā)展特點(diǎn)，成為主流市場(chǎng)中唯一亮點(diǎn)。截至5月底，累計銷(xiāo)售各種插秧機8.74萬(wàn)臺，同比小幅攀升3.27%?！睆埲A光告訴記者，“除了插秧機之外，烘干機市場(chǎng)依然保持快速增長(cháng)勢頭，截至6月末，全國累計銷(xiāo)售烘干機9.86萬(wàn)臺，同比增長(cháng)37.33%?！庇纱丝梢?jiàn)，插秧機與烘干機成為農機行業(yè)嚴冬中的一股暖流。

2 大中拖及收獲機市場(chǎng)或小幅增長(cháng)

農機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了上半年的低迷，下半年是否會(huì )回暖成為行業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題。畢竟下半年包括“三秋”、深松等農機作業(yè)重頭戲，這也許會(huì )為市場(chǎng)提供一些機會(huì )。

“受?chē)笄袚Q影響，2015年下半年、2016年上半年市場(chǎng)形成兩次對國Ⅱ機械產(chǎn)品的需求透支，加重了今年春季拖拉機市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，消費者對國Ⅲ產(chǎn)品質(zhì)量、維修、成本等存在的顧慮，加重了用戶(hù)及部分企業(yè)觀(guān)望情緒?！痹诳芎７蹇磥?lái)，國Ⅲ切換嚴重影響了今年上半年主機銷(xiāo)售。然而，張華光卻認為，去年大中拖市場(chǎng)下滑，恰恰為今年市場(chǎng)增長(cháng)提供了必要條件?！吧习肽陮ν侠瓩C需求集中在中輪拖，下半年進(jìn)行的深松作業(yè)需要大輪拖，因此，我對下半年大輪拖市場(chǎng)看好。8～9月份，大中拖市場(chǎng)預計會(huì )有所回升。另外，大型農機具市場(chǎng)增長(cháng)也會(huì )在一定程度上拉動(dòng)大輪拖市場(chǎng)，用戶(hù)更新?lián)Q代農機產(chǎn)品也將成為支撐市場(chǎng)的重要力量?！睆埲A光表示。

另外，據張華光判斷，在下半年至明年，聯(lián)合收割機市場(chǎng)或將有小幅增長(cháng)，他說(shuō)，“玉米收獲機、青貯機、經(jīng)濟作物收獲機等市場(chǎng)或將呈現不同程度的增勢，從而拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)小幅攀升?！比欢?，這并不意味著(zhù)所有類(lèi)型的收獲機產(chǎn)品銷(xiāo)量都會(huì )增加?！坝捎谑袌?chǎng)飽和、更新周期長(cháng)、農機購置補貼支撐力減弱等因素影響，2017年輪式谷物聯(lián)合收割機市場(chǎng)支撐力不強，6月份可以視為其收官之戰，大幅滑坡已成定局。相比之下，履帶式聯(lián)合收割機市場(chǎng)競爭局勢較為穩定，尤其是近些年各個(gè)區域正在推動(dòng)‘旱改水’工程，對履帶式聯(lián)合收割機市場(chǎng)產(chǎn)生強大支撐。另外，履帶式聯(lián)合收割機一機多用也為其市場(chǎng)打開(kāi)了另外一扇窗口。下半年，東北地區水稻也進(jìn)入收獲階段，這也為履帶式收割機提供了一個(gè)有力的市場(chǎng)支撐?！睆埲A光分析。

下半年，各省的農機購置補貼政策也紛紛落地，這對于拉動(dòng)下半年農機市場(chǎng)是最有利的支撐?！敖刂?月12日，全國已經(jīng)發(fā)布農機購置補貼實(shí)施方案的省份23個(gè)，發(fā)布農機補貼額度公告的省份27個(gè)，處于農機補貼額度公示階段的省份3個(gè)?！笨芎７甯嬖V記者，“部分省份對政策鼓勵或薄弱環(huán)節農機進(jìn)行敞開(kāi)補貼，政策落地，可以促使有意愿購買(mǎi)農機卻又持觀(guān)望態(tài)度的客戶(hù)付諸行動(dòng)?！?/p>

3 未來(lái)企業(yè)機遇在何處

“黃金十年的高速發(fā)展，傳統農機產(chǎn)品保有量居高不下，有的已經(jīng)接近飽和；我國農機化發(fā)展進(jìn)入攻堅階段，剩下的屬于不容易實(shí)現的啃骨頭階段，發(fā)展速度自然緩慢；2016年，農機企業(yè)為消化國Ⅱ庫存，高強度、大密度進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，透支了2017年的市場(chǎng)；糧價(jià)下跌，農民收入減少，降低了購買(mǎi)能力；農機購置補貼今年總體降低了50億元。從企業(yè)的角度，流通企業(yè)傳統觀(guān)念依舊較重，不適應新的變化，從今年一些企業(yè)的運行情況來(lái)看，凡是那些前幾年就進(jìn)入經(jīng)濟類(lèi)作物、設施農業(yè)、畜牧養殖等設備領(lǐng)域的流通企業(yè)，日子相對好過(guò)得多，但是這些企業(yè)畢竟是少數?！蓖跤癃{表示。

“《全國農業(yè)機械化發(fā)展第十三個(gè)五年規劃》其中一項重要內容是在全國開(kāi)展主要農作物生產(chǎn)全程機械化推進(jìn)行動(dòng)，明確定位在水稻、玉米、小麥、馬鈴薯、棉花、油菜、花生、大豆、甘蔗9大作物，聚焦在耕整地、種植、收獲、植保、烘干、秸稈處理6個(gè)主要環(huán)節。農機補貼政策也正在向這些薄弱環(huán)節裝備傾斜?！蓖跤癃{強調，“隨著(zhù)農機購置補貼政策的繼續實(shí)施，未來(lái)綠色、生態(tài)、高效、環(huán)保型農機具，以9大作物、6大薄弱環(huán)節所需的農機具將會(huì )迎來(lái)新的發(fā)展契機?！?/p>

隨著(zhù)農業(yè)現代化進(jìn)程加速，我國農機大型化、高端化趨勢不會(huì )變，供給側改革將進(jìn)一步強化此趨勢。然而，短時(shí)間內農機市場(chǎng)增幅趨緩趨勢也不會(huì )變?！澳壳拔覈r機化存在著(zhù)幾方面不足：大眾產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，高端產(chǎn)品不足；糧食作物機械相對過(guò)剩，經(jīng)濟作物和養殖業(yè)機械不足；耕種收機械相對過(guò)剩，收獲后處理機械不足；平原機械相對過(guò)剩，山區丘陵機械不足等。而這些不足也將為農機企業(yè)提供未來(lái)發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)?！币虼?，張華光提醒農機企業(yè)，小眾市場(chǎng)來(lái)臨是一種必然。

隨著(zhù)消費檔次的提升和消費結構的變化，消費者更愿意選擇高附加值的產(chǎn)品，所以，未來(lái)企業(yè)可以關(guān)注一機多用與舒適性，但是，這對于老化、創(chuàng )新不足的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰。另外，寇海峰還提醒農機企業(yè)，“近年來(lái)，精準農業(yè)受到國家、各省市和農機企業(yè)普遍重視，促進(jìn)了智能農機快速發(fā)展。自動(dòng)駕駛、無(wú)人駕駛、深松監測、農機調度、遠程控制等技術(shù)將逐漸得到應用，這需要農機企業(yè)不斷提升科研能力。同時(shí)，農機企業(yè)還要不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成耕種管收一體化發(fā)展優(yōu)勢，為用戶(hù)提供成套農業(yè)裝備?！?/p>

“農機行業(yè)永遠是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只要農業(yè)存在，農機就不會(huì )消失。變化的只是農機的內涵、農機服務(wù)方式等等?！蓖跤癃{表示，“近期看總體發(fā)展速度雖然放緩，但結構性、區域性發(fā)展機會(huì )仍然很多，能否抓住這些機遇，取決于企業(yè)適應市場(chǎng)的能力。終端服務(wù)能力提升是農機流通企業(yè)長(cháng)盛不衰的核心競爭力。在今天，單純依靠傳統業(yè)務(wù)模式生存的企業(yè)生存空間會(huì )越來(lái)越小，有品牌的農機流通企業(yè)將會(huì )在與廠(chǎng)家的合作中享受更多的資源，沒(méi)有品牌的企業(yè)則會(huì )錯失更多發(fā)展機會(huì )。農機流通企業(yè)要圍繞主業(yè)不斷創(chuàng )新商業(yè)、服務(wù)模式，創(chuàng )新渠道經(jīng)營(yíng)與管理?！?/p>

因此，農機市場(chǎng)“嚴冬”對于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)厚積薄發(fā)的好機會(huì )。